Google与雅虎互联网盈利方式

搜索业务盈利远高于内容
雅虎美国独立用户访问量约为1.57亿,与谷歌不相上下,但谷歌利润却是雅虎的11倍,原因何在?雅虎搜索业务不如谷歌,但其广告受众规模却大于谷歌。这一问题真正的答案在于网友访问雅虎和谷歌的目的。尽管两家公司都提供内容和搜索服务,但大多数网友通过雅虎获取“盈利能力较低”的内容,通过谷歌进行“盈利能力较高”的搜索。Gartner雅虎分析师安德鲁·弗兰克(Andrew Frank)表示,按每位网友带来的收入计算,谷歌远高于雅虎;按为每位网友服务的成本计算,雅虎高于谷歌,因为其工作量更大。
市场研究公司comScore最近的调查显示,雅虎覆盖了80%的美国网民,略低于谷歌的81.2%。雅虎广告网络受众比谷歌多5%。但在刚刚过去的一个季度中,雅虎的利润仅为1.31亿美元,谷歌利润为15亿美元。两者的美国独立用户访问量相当,为什么利润相差这么多?
搜索业务的盈利能力远高于内容和媒体,因为它能根据用户输入的关键字发布广告,广告针对性更高。用户输入关键字后,搜索服务就知道其希望查找哪方面的信息,可以有针对性地发布广告。例如,如果用户查找与50英寸平板电视有关的信息,搜索服务就会显示50英寸平板电视的广告。
以内容为主的媒体站点就很难做到这一点。例如,雅虎体育频道上的广告范围可以缩小到体育爱好者喜欢的产品,但其针对性却远不如搜索广告。
雅虎主攻媒体和内容业务
尽管爆发了经济危机,搜索广告争夺战却愈演愈烈。comScore的最新数据显示,谷歌控制着64.7%的美国搜索市场,雅虎和微软的市场份额分别为19.3%和8.9%。因此,微软和雅虎上个月公布的搜索广告合作交易并不让外界感到吃惊。根据协议,雅虎将负责销售两家公司网站的搜索广告;微软必应(Bing)搜索引擎将为雅虎网站提供搜索服务,雅虎则控制其网站上搜索服务的外观和风格。
尽管在努力提振搜索业务,但雅虎CEO卡罗尔·巴茨(Carol Bartz)曾表示,该公司将主营业务定为自己擅长的领域——内容和媒体,这一策略明智吗?市场研究公司Yankee Group分析师卡尔·豪(Carl Howe)说,“她充分利用了雅虎的优势,雅虎的媒体业务远大于搜索业务。”
部分分析师指出,将雅虎与谷歌比较是不公平的。IDC搜索分析师苏伊·费尔德曼(Sue Feldman)指出,“搜索不是雅虎的一项业务,其只是‘碰巧’推出了搜索服务而已,外界对雅虎存在许多误解。”
作为媒体公司,雅虎还有增长空间。市场研究公司Forrester称,在人们用于“消费”媒体的时间中,互联网占34%,电视占35%,但是,电视广告在广告市场上的份额为31%,互联网广告份额仅为12%。弗兰克说,将人们在互联网媒体和其他媒体上花费的时间进行比较就会发现,互联网媒体广告还有增长潜力,许多广告客户都“看上”了网民。
2007年8月29日Google(谷歌)全球副总裁大中华区总裁李开复博士作客CNET(中国)媒体,在问题征集当中西安的一位网友的问题得票数最高。他的问题是中国搜索市场百度竞价排名贡献了大部分的利润,那么Google的盈利模式在中国是什么样的?

李开复解读Google盈利模式
李开复先生回答:其实全球的范畴上我们秉持是用户的利益放在第一位,所以我们搜索结果是用机器做排名,同时右边出现一些广告,广告是有针对性的关注搜索词有关的。比如你搜索一个心脏病,这些词你会发现搜索结果对你是有帮助的,也许右边会出现广告,也许不会出现。如果你搜索是一个论文什么,右边就可能不会出现广告,如果你搜索手机铃声,右边可能就有广告。
就像你去图书馆,外面可以贴广告吸引你,但是你问图书管理员的时候他一定会公正的回答你的问题。如果我们是一个需要紧迫赚钱的公司,出售搜索结果可以赚取利润,但是这样会丧失用户对我们的信心,所以这样的事情我们是不做的,我们相信右边的广告也可以得到利润,Google今天可以成为1600亿的公司,证明我们选择是明确的。
另外一方面,比如我们现在做的关键词广告,北京狗粮减价,如果正好有一个广告商正好在北京卖减价的狗粮,他愿意花几块钱来做这个广告,这样搜索这个的人购买率是非常高的。在美国可能有人愿意花几百美金做一次点击。在中国也有一个数量级,这个广告跟传统广告不一样是他有针对性的,比如如果你想在CNET的首页做这个狗粮的广告那就没有什么效果,因为你们是IT的网站,但是经过Google的搜索,我们针对任何领域做一个相当好的针对性的匹配,对广告来说,我们会把这个商品推到你正在搜索这些东西的人的面前,所以他们愿意做这个广告。我们超过一半的营业额的来源就是这个。
另外不到一半是我们网页的广告,这个在全球包括中国都是领先的。这个技术是根据你网页的内容做一个匹配这个网页的广告,这个也可以帮很多的网站,从中小网站到最大网站都有一个获利的机制。如果你是IT网站我们匹配IT广告,如果你是宠物网站我们匹配狗粮的广告。这对用户是好事情,因为他浏览的广告都是相关性的,对于广告组来说,他们也很好,把东西推到想买的人的面前。还有一点,全球有相当大的搜索率,我们总共多少次搜索,乘以广告点击率有多大,这个价值有多高,每个都在成长,相乘之后带来更大的成长。

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