网站应该如何来策划?

跟据每个网站的情况不同,网站策划书也是不同的,但是最终都不要离开主的框架,那么在网站建设前期,我们要进行市场分析,然后总结一下,形成书面报告,对网站建设和运营进行有计划的指导和阶段性总结都有很好的效果。网站策划书一般可以按照下面的思路来进行整理,当然特殊情况要特殊对待:(我们按照门户网站、企业网站、个人网站的建设来分别进行框架定位。)更多具体内容可参考:《互联网创业前奏曲:网站策划九步走》这本书,里面对网站策划书有详细的描述,而大概来说,网站策划书的轮廓如下:
一、网站建设市场分析及网站的定位
我们把市场分析和网站的定位联系起来放在第一章,是因为它们之间有所联系,我们要根据市场分析得来的情况对网站进行定位和目标调整。与此同时,我们还要进行网站服务对象分析。
市场分析:
门户网站:门户网站包括综合性门户网站、电子商务类门户网站、行业门户网站、信息服务类门户网站(这里我们将bbs归类为综合性门户网站;将博客归类为信息服务类门户网站)。以笔者曾做过的一个汽配行业门户网站为例,建站初期先进行市场调研,找到同行业的汽配网站有哪些,它们的主要栏目有什么,特色服务有什么,发展情况怎么样等等。然后对它们的栏目进行取舍,再根据自身特点创办栏目。确定自己网站的栏目之后,还要对同行业外网站进行筛选,找出内容上互补的网站以便日后推广时做链接与合作。对同行业的网站发展情况做个大致的了解后,根据实际情况检查自己有什么样的优势,有什么不利因素,然后才能对网站进行定位。
企业网站:企业网站的市场分析比较容易,因为企业建站的目的无非是想对企业自身进行更好的宣传,想要在互联网营销中占有一席之地,想要提供产品的技术支持和在线互动,以便更好的为客户服务,同时也提高企业利润。企业网站的建设思路可以参照同行业做得比较好的网站,但同时也要根据自身的发展进行调整,切不可盲目跟从。企业网站同样可以找到一些同行业的互补网站来进行链接。
个人网站:个人网站建设在内容上往往是大同小异的,但是也有一些个人网站可以别出心裁,采用独特的网站类型,这样的建站效果通常可以收到奇效。一般来说个人网站对市场分析是比较忽略的,但是大中型的个人网站应该进行市场调研,和门户网站所做的一样。
网站定位:
市场分析做完后,通常要有一个总结。然后要对自己将要做的网站有一个明确的认识,做出目标和定位。
网站目标:网站目标包括短期目标和长期目标。有目标的网站才能在网站建设和运营过程中了解网站的发展情况,根据具体情况制定具体措施。目标可以用多种形式来划分,比如说用Alexa排名来划分:一个月后排多少名;半年后排多少名;一年后排多少名等等。也可以用赢利的形式来划分:一个月赢利将达到多少;半年后赢利多少;一年后赢利多少等等。同样的还可以用会员数、信息数量、网站流量、pv值等等来划分,但要注意的是,一定要根据实际情况和有效的参考资料来制定目标,不能盲目,新建的一个站一个月就可以达到世界排名前100好象不太现实(除非你找到非常厉害的优化公司)。
网站定位:网站的定位也可以说是目标。它是为自己的网站制定一个最终的目标。说的准确一点,网站定位除了包含网站要达到的目标之外,还包括网站的发展方向,网站的文化等等因素。
网站服务对象分析:
网站建设中不能忽略的就是:“这个网站究竟在为什么人提供服务?”对于这个问题,所以网站建设者都要注意。我们在网站建设中通常把网站的服务对象做一个比较,划分出第一梯队服务对象和第二梯队服务对象以及其他梯队服务对象(当然,对于某些web2.0网站来说,这种分析就没有必要了)。
第一梯队服务对象:对我们网站具有很高依赖性,或者是我们网站服务内容主要面向的对象。比如汽车配件网站,它的第一梯队服务对象就是汽车配件供应商,汽车配件采购商以及汽车配件贸易公司等等。
第二梯队服务对象:对我们网站有兴趣,或者是第一梯队服务对象替补(所以第一梯队服务对象替补就是一些本来应该是第一梯队服务对象的,但对网站不了解,对互联网不认同的一些企业或个人。它们随时都有可能成为第一梯队服务对象),或者是和本行业互补的一些企业和个人。
第三梯队服务对象:包括行业的研究者、学者、新闻媒体等等。
二、网站的内容建设
在对网站进行市场分析调研和定位之后,我们要做的就是网站的基础设施建设了,它包括网站的前台页面设计制作和网站的后台编程,在网站全部做完之后还要进行网站测试和上传等工作。
网站设计:
网站设计主要是对网站前台页面进行制作。所谓前台设计通俗点讲就是浏览者能够看到的那部分,也就是所说的网页。对于不同类型的网站,前台设计情况可能略微不同。
门户网站:门户网站设计主要是简单,界面友好,要追求网页打开速度。门户网站的首页通常是比较简单中留出一点独特的风格,在不影响网页速度的前提下保留个性与独到。
企业网站:企业网站的设计通常有三种情况,第一种就是基于网站制作软件生成的静态的或者半静态的模版。这样的网站通常没有什么独特的地方,一般不会被浏览者轻易的记住。 第二种就是一些互联网服务类公司为企业建立的所谓“标准首页”的网站首页,采用了大量的图片元素和动画效果,以至于网站的打开速度严重受到影响,这样的网站和一些个人网站一样,追求的是华丽的表现形式。第三类企业网站拥有和门户型网站界面类似的首页,这样有利于网站打开速度,缺点是图片较少,设计上如果没有很好的创意也很难让人记住。
个人网站:个人网站通常是两种形式,一种是爱好型的非赢利网站,这种网站通常采用大量的图片来追求炫目的感觉。一种是个人站长由于资金问题建立的个人门户型网站,和门户型网站的设计属于一类。
网站编程:
网站编程是网站安全的基础,一个好的程序可以是网站受到攻击而产生不良后果的问题大大减少,网站变成需要专业的编程技术,一般来说网站流行的编程语言有以下几种:JSP、ASP、.NET、PHP等等。
网站建设编程语言是一个选择,要用所选的语言编具有什么功能的程序才是网站基本。通常情况下网站都具有这些基本系统:新闻发布系统(信息发布系统)、产品发布系统、会员管理系统、广告管理系统、流量统计分析系统等等。每个系统的具体作用我们将在后面一一描述。
网站测试和上传:
网站的设计和编程全部做完之后,我们要对网站进行测试和上传。首先我们应该将网站上传到网站空间,然后对网站进行测试,同时也是对网站空间进行测试。一般来说,网站测试需要进行的就是网站页面的完整程度,网站编程代码的繁简程度和完整性,网站空间的链接速度和网站空间的加压测试承受度。
网站内容填库:
网站制作完毕了,网站测试也完毕了,那么我们马上就可以进行推广了吗?答案当然是“不!”网站制作刚刚完成,没有内容,你怎么进行推广,又有谁会看呢?所以测试的下一步就是对网站进行数据库填充。用自己原创的文章,或者从网上和书上摘录的文章把数据库填充一下,至少要让浏览者感觉你的网站不是今天才刚刚上线才行。同时,你数据库填充的内容越多,在搜索引擎上被收录的页面也就越多,对下一步的推广也是大有好处的。
三、网站的推广
网站的推广可是说是网站建设中尤为重要的一部分,推广做的好可以说网站建设就成功了一大半,那么怎么样进行推广呢?推广的方式有哪些呢?让我们来看一下:
免费推广方式:
友情链接:和其他网站做友情链接,最好找比自己PR值高的网站来做。
登陆免费搜索引擎:让搜索引擎都收录你的网站,这样你的网站就可以在互联网上被其他企业或者个人所查找到了。
论坛广告:到各个论坛去发广告宣传你的网站。
群发推广:用qq群发软件,或者邮件群发软件来进行推广。
病毒式推广:这个推广方法通常在推广前要下大功夫,制作出一些比较吸引人的东西来进行网络化传播。如图片、程序代码、常用软件等等。
加入导航网站:加入导航网站对推广要有好处,不过有一些比较有名的导航网站登陆需要花费。
付费推广方式:
搜索引擎关键词:在比较著名的搜索引擎做关键词推广。
活动宣传:如果你做的是一些比较大的门户网站,那么你可以选择做一些活动宣传这样的推广,比如说免费会员月等等。
网络广告:做网络广告,在流量比较大的网站上做广告宣传。
传统宣传方式:虽然互联网发展越来越快,但是传统的宣传方式现在还是占主导地位,所以建立做电视广告,广播,宣传册等宣传,对网站的推广效果很明显。
制造事件推广:越来越多的人都发现,互联网时代最快最有效的其实是炒作,有意制造和自己网站相关联的事件(特别是爆发性事件),对网站的宣传传播速度非常的快。
网吧主页:如果你有能力的话,这种推广方式完全可以是免费的。在网吧设置IE主页为你的网站会给你带来巨大的而稳定的流量。
四、网站的运营
这里我们不谈“不以赢利为目的”的个人网站和服务型网站,那么必然要讲到网站如何赢利。网站的运营除了网站营销以外,还包括管理等。
网站的赢利手段:
1 会员制
2 广告收费
3 交易佣金
4 信息内容收费
5 短信收费
6 网站衍生项目收费
网站管理:
1 需要对网站的发展进行研究和方向性决策。
2 需要对网站吸收和支付费用进行整理。
3 需要对网站内容和版式进行维护和更新。
4 需要对网站进行宣传推广。
具体的赢利手段和管理内容我们将在后面仔细分析。
五、网站的投资与风险分析
这个问题是无论做什么项目之前都必须要考虑到的,不仅仅是网站问题,我们在这里简单的说明一下,后面就不会涉及到了。一般来说投资包括固定资产、运营费用和流动资金。
网站的投资:
固定资产:对于网站来说,固定资产主要包括服务器、硬件防火墙、交换机、路由器、机柜等等,我觉得尽量把可以当做固定资产的都物品都作为固定资产,比如说域名等等。因为如果是商业网站的话,固定资产可以抵一部分税。
运营费用:运营费用主要包括网站日常的开销,如宣传推广费用,人员工资费(当然也包括个人网站的站长生活费,呵呵),水电费等等。
流动资金:这个就不说了,总要做到有备无患,网站可不能说什么时候停就停,什么时候开就开,和小杂货店毕竟还是不一样的。网站的稳定性很重要。
投资风险分析:
做网站之前,分析完网站建设的可行性,然后就要考虑到投资的风险。估算出投资的损益表,计算一下投资回收期都是很必要的。

大规模网站架构技术原理透析

跟朋友聊天的时候,发现很多人对大型网站系统架构非常感兴趣,我也很感兴趣,经常会在家里2台笔记本和1台服务器组成的局域网环境里作些实验。我进入IT行业的时间,大约是97,98年吧,那时候PC客户端软件最为盛行,做软件开发是一份很体面也很喜欢的工作。我从Win3.1上的VC1.5开始一直到VC6.0,然后转为.Net开发,基本上都是从事客户端软件开发。本人的性格是危机意识向来严重,所以深感互联网必将盛行,传统软件必将走向没落,于是转向了WEB开发。记得以前去某Portal网站应聘的时候,主考官就问我:你认为客户端开发和互联网开发有什么不同。我当时的回答是:互联网开发比客户端软件开发简单多了,我再也不用考虑那么多的用户环境因素了,一点部署,何时何地都可用。
很多年过去了,我再想起当初我的回答,依然觉得那个回答是正确的。就产品开发层面来讲,互联网开发确实简单多了。这里首先澄清一个概念,我所说的互联网开发并不是指所有的B/S应用,例如B/S方式的银行内部业务系统。我所说的互联网应用是指在互联网上服务于公众的应用。企业级的业务系统,它的特点是业务逻辑是比较复杂的,但用户一般不太大;互联网应用则相反,业务逻辑一般很简单,但面对的是海量用户。
既然互联网应用开发的业务逻辑不复杂,但为什么大型网站都投入了那么多的技术人员呢?主要是因为运营的环境太复杂,这种复杂性形成的原因以下:
1、公开性
网站的服务是公开的,任何人都可以来访问,所以就会直接面对大量的不良用户,系统数据的安全面临很大的风险,一旦系统被攻入,结果将是灾难性的。
2、访问量大
访问量大,就意味着网站必须能够承受高并发大流量的考验,如果网站的服务能力和健壮性等达不到要求,你的系统就会被冲垮。
3、用户体验
用户体验要好,除了产品设计的因素之外,就要求访问网站的速度要快,具有高可用性,别用一会就挂。
网站各子系统如何进行部署,如何提高系统的健壮性和高可用性,如何实现网站的安全,如何提高访问速度,如何进行负载均衡,甚至于采用什么的硬件设备,另外,网站发展的不同时期会可能会采用不同的架构,如何实现架构的平滑过渡,如何使目前的架构具有弹性,具备可扩展的能力,这都是大型网站必须解决的问题,也是小网站成长过程中迟早会遇到的问题。我后面的文章将会逐步就这个话题展开。
网站机构包括网站的软件架构和系统架构两部分,软件架构主要是指子系统和逻辑层的划分结构;系统架构,一般是系统部署结构。
系统架构师的知识体系比较庞杂,所谓的见多识广,多数是由运维工程师成长起来的,他们开发能力不强,编码不多,但动手能力很强,脚本编写非常熟练,经常会做各种类型的实验,密切跟踪最新技术最新产品的相关信息。当然,一个大型的网站,需要一个架构师团队,他们各自承担擅长领域的架构设计,比如安全架构、存储架构等等。
我觉得一般的开发人员还是很难走上这条路的,这份工作需要经验,需要不断实践,但如果开发人员一旦走上了这条路,会有很大的发展,主要源于开发人员的思考习惯和技术的深度。我的这系列文章,开发人员可以作为参考,比如如何开发可分布式部署的系统,另外很多朋友都是身兼数职,从开发到实施,到部署全部包办。我个人深感精力有限,所以又特意找了几个朋友从Unix/Linux系统和Windows系统不同角度进行探索,以造福正在摸索中的朋友,有兴趣的朋友也可以参与。
其实,这部分内容我一直在写,比如PHP深度探索系列,写了大量的关于apache的内容,我已经大体把apache代码阅读了一遍,很费时间,进度缓慢,但我想这有助于我们理解apache的配置和调优。
在介绍网站架构之前,我们先介绍一些网站架构中最基础和常见的概念,以便更好的理解后面的有关负载均衡和分布式存储等技术。第一个,首先讲讲CDN。
1、CDN是什么
CDN(Content Delivery Network),就是内容发布网或者内容分发网,它的主要目的:通过在现有的Internet中增加一层新的网络架构,将网站的内容发布到最接近用户的网络边缘,使用户可以就近取得所需的内容,从而提高用户访问网站的响应速度,提升用户体验,同时能够分散访问压力,把本来用户集中访问分散到各地去。网站的内容提供商(比如新浪、搜狐、网易等等)使用CDN,就可以在宏观层解决一部分大流量、海量用户并发等令人头疼的问题。
2、CDN的组成
内容发布网(CDN)是一个经策略性部署的整体系统,包括分布式存储、负载均衡、网络请求的重定向和内容管理4个要件,而内容管理和全局的网络流量管理是CDN的核心所在。通过用户就近性和服务器负载的判断,CDN确保内容以一种极为高效的方式为用户的请求提供服务,达到用户所要求的服务距用户仅有”一跳”(Single Hop)之遥。
我们通常的内容发布模式都是将网站数据放到一处,然后应对来自世界各地的访问,我们多数考虑的是软件部署架构,很少考虑网络硬件架构。与之形成对比的是,CDN则强调了网络在内容发布中的重要性。通过引入主动的内容管理层的和全局负载均衡,CDN从根本上区别于传统的内容发布模式。
内容提供商承担了他们不该干也干不好的内容发布服务。
3、互联网服务的产业链
纵观整个宽带服务的价值链,内容提供商和用户位于整个价值链的两端,中间依靠网络服务提供商将其串接起来。随着互联网工业的成熟和商业模式的变革,在这条价值链上的角色越来越多也越来越细分,出现了内容运营商、托管服务提供商、骨干网络服务提供商、接入服务提供商等等。在这一条价值链上的每一个角色都要分工合作、各司其职才能为客户提供良好的服务,从而带来多赢的局面。从内容与网络的结合模式上看,内容的发布已经走过了ICP的内容(应用)服务器和IDC这两个阶段。IDC的热潮也催生了托管服务提供商这一角色。但是,IDC并不能解决内容的有效发布问题。内容位于网络的中心并不能解决骨干带宽的占用和建立IP网络上的流量秩序。因此将内容推到网络的边缘,为用户提供就近性的边缘服务,从而保证服务的质量和整个网络上的访问秩序就成了一种显而易见的选择,这就是CDN服务模式。CDN的建立解决了困扰内容运营商的内容”集中与分散”的两难选择,无疑对于构建良好的互联网价值链是有价值的,也是不可或缺的最优网站加速服务。
4、CDN服务提供商
ChinaCache是中国最大的CDN服务提供商,是不是唯一未可知也。要想成为CDN服务提供商,恐怕要摆平电信、网通、铁通等等运营商,这得需要什么样的能力和背景不得而知。它的服务节点在全球已经超过130个,其中国内节点超过80个,覆盖全国主要6大网络(所谓6线机房,就是这么来的)的主要省份,象各大门户网站,比如新浪、网易等等都是租用了他们的服务。所以,你无论是在南方,或者北方,还是在北美,访问这些门户网站,感觉速度都很快,最主要的原因之一就是CDN发挥了效果。一般小网站是用不起这服务的,所以慢点就慢点了吧,可以租用互联互通的6线机房,如果网络足够宽的话,用户也可以忍受。如果想继续提升用户体验的话,就需要做一些网站镜像,部署在具有代表性的几个大城市,比如华南可以部署在广州,华东可以部署在上海,华北可以部署在北京,不过内容镜像的过程,就需要自己去部署和维护。还有的网站,采用内容分割的方式,比如建立针对各地的分站,业务情况不同,可能部署的策略不同。CDN可以认为是基础网络建设的一种策略。
前面介绍了cdn的一些原理和概念,以及提供cdn基础网络服务的途径。cdn看起来对于静态内容的,比如html,js,image是非常合适的,通过cdn的部署,用户只需要一跳就可以访问到网站的内容。那对于动态内容怎么办呢?我回答一下:
动态内容按照存在形态可以分为三类。
第一类:内容长时间不需变化,这类内容一般是通过网页静化技术,实现动态内容转换成静态内容,从而达到cdn部署,典型的就是内容类网站,比如新浪、搜狐、网易等等的内容发布系统cms,内容的增删改等管理工作被准实时同步到各个节点。
第二类:内容可能会短时间内发生变动,但是最终会稳定。比如论坛、博客等应用,这类服务提供的内容按照一定的时间间隔,实现批量静化,当然也有实时静化,像Mop的大杂烩、网易社区就是使用了这样的策略。
第三类:内容会实时变化,非常个性化。比如邮箱应用,这类服务提供的内容无法实现静化,只能通过实行分区域部署和负载均衡等手段进行优化。
对于提供cdn服务的厂商来讲,静态内容的cdn自然没有问题,对于第三类服务,只能从通信链路层进行相应的优化。
对于很多网站的伪静化,有的出于Seo的考虑,有的出于安全性的考虑,手段基本上是rewrite Url。它只不过是一种外在的表现形式,与Html静化是两回事,它依然是一种动态内容。
1. 负载均衡的分类
负载均衡技术在网站运营过程中应用非常普遍,技术也很成熟。负载均衡技术按照软硬件形式分为软均衡和硬均衡。软均衡就是基于软件技术的均衡,硬均衡是基于硬件技术的均衡;
按照网络协议划分又分为四层均衡和七层均衡。四层均衡就是基于OSI网络层的数据均衡,七层均衡是基于OSI应用层的数据均衡。
各种均衡方式在大型网站中均有采用,而且大多数情况下,是多种均衡方式的组合。
2. DNS轮询均衡
这种方式,算是比较独立的一种方式,不在上述划分之列,但使用比较广泛,一般用在网站最前端。你可以做个试验,在dos命令行中运行nslook命令。比如:nslookup www。163。com,你会看到命令给出了一堆解析后的IP地址。这些地址就是www.163.com这个域名绑定的多条A记录。我们从浏览器发起的访问请求http://www.163.com/,那么你输入的域名首先需要经过DNS服务器进行解析,Dns服务器的解析的过程就是按照A记录的顺序,依次分配IP地址。Dns轮询方式实现均衡就是利用这个原理,在一个域名下面绑定N个IP地址,访问请求被均衡到不同的设备。Dns轮询方式提供的IP地址,在大型网站中往往是一个集群的地址,可能是均衡交换机也可能是均衡服务器。对于小网站的话,挂接多台服务器也没有问题。
DNS轮询均衡的优点:
1、零成本:只是在Dns服务器上绑定几个A记录,域名注册商一般都提供;
2、部署简单:就是在网络拓扑进行设备扩增,然后在Dns服务器上添加记录。
DNS轮询均衡的缺点:
1、流量分配不均:Dns解析过程其实环节很多,而且是一种层层缓存的机制,你的dns服务器虽然进行更新,但是客户机、以及网络上其它的dns服务器不会实时更新,所以流量很难保证100%的平均。目前,dns服务器都提供了多种手段可以调整dns轮询分配的策略,但是确实无法保证很完美的均衡。
2、健康检查:Dns服务器中A记录地址中的某一台服务器宕机,DNS服务器是无法知道的,仍旧会将访问分配到此服务器。所以需要人员或者工具进行实时检测,在某台机器宕机之后,把备份机推上生产线,如果想要从A记录地址摘除某个地址,这个通知过程需要几个小时甚至更久才能扩散到所有的客户机。
Dns轮询方式推到服务的最前端还是很有效的,它通过最原始的方式,把访问用户映射到不同的服务集群上。对于大型网站来讲,对外服务的IP地址是不可能经常变动的,而且后端的集群一旦宕掉,可以迅速推上冗余集群。再加上,一般都是经过CDN部署,服务被拆分到各个局部,所以在运营过程中不会产生太大的影响。
3. OSI七层模型
我们接下来讲讲七层均衡。要理解四七层均衡的原理,就先要回忆一下大学课本里学的网络七层模型(OSI)。
OSI是一个开放性的通行系统互连参考模型,他是一个定义的非常好的协议规范。OSI模型有7层结构,每层都可以有几个子层。
OSI七层模型是一个很好的理论模型,但是在实际应用中都做了裁剪。尤其是TCP/IP的盛行,把7层结构压成了4层,
所以很多人都批评OSI七层模型过于复杂,但是作为一个完整的全面的网络模型,还是被大家非常认可的。OSI的7层从上到下分别是应用层、表示层、会话层、传输层、网络层、数据链路层、物理层。
OSI 7层的功能描述:
(1)应用层:与其他计算机进行通讯的一个应用,它是对应应用程序的通信服务的。例如,一个没有通信功能的字处理程序就不能执行通信的代码,从事字处理工作的程序员也不关心OSI的第7层。但是,如果添加了一个传输文件的选项,那么字处理器的程序员就需要实现OSI的第7层。示例:telnet,HTTP,FTP,WWW,NFS,SMTP等。
(2)表示层:这一层的主要功能是定义数据格式及加密。例如,FTP允许你选择以二进制或ASII格式传输。如果选择二进制,那么发送方和接收方不改变文件的内容。如果选择ASII格式,发送方将把文本从发送方的字符集转换成标准的ASII后发送数据。在接收方将标准的ASII转换成接收方计算机的字符集。示例:加密,ASII等。
(3)会话层:他定义了如何开始、控制和结束一个会话,包括对多个双向小时的控制和管理,以便在只完成连续消息的一部分时可以通知应用,从而使表示层看到的数据是连续的,在某些情况下,如果表示层收到了所有的数据,则用数据代表表示层。示例:RPC,SQL等。
(4)传输层:这层的功能包括是否选择差错恢复协议还是无差错恢复协议,及在同一主机上对不同应用的数据流的输入进行复用,还包括对收到的顺序不对的数据包的重新排序功能。示例:TCP,UDP,SPX。
(5)网络层:这层对端到端的包传输进行定义,他定义了能够标识所有结点的逻辑地址,还定义了路由实现的方式和学习的方式。为了适应最大传输单元长度小于包长度的传输介质,网络层还定义了如何将一个包分解成更小的包的分段方法。示例:IP,IPX等。
(6)数据链路层:他定义了在单个链路上如何传输数据。这些协议与被讨论的歌种介质有关。示例:ATM,FDDI等。
(7)物理层:OSI的物理层规范是有关传输介质的特性标准,这些规范通常也参考了其他组织制定的标准。连接头、针、针的使用、电流、电流、编码及光调制等都属于各种物理层规范中的内容。物理层常用多个规范完成对所有细节的定义。
出处:51CTO    http://developer.51cto.com/art/200903/115670_1.htm

IT人为什么拿不到高薪

最近在论坛里看到很多人发牢骚,说薪水少,可在我看来,你们这样的人拿得到高薪才怪!
我先问一句:这里有多少人是本科的?有多少人是正规本科的(不算自考,成考和专升本)?有多少人是有学位的?有多少有学位的是拿着网大排名前50所大学的学位的?恐怕是少之又少吧!在中国,薪水和学位的关系对于应届生来说是绝对的,即使对于以后的发展,学位也很重要,要不那些低学历的人评职称为什么吃亏呢?你可以告诉我这不合理,不错,这确实不合理,但却是现实。如果你不能改变现实,那还是适应它吧!你也可以告诉我低学历一样可以拿高薪,我承认,不过你要准备比别人多付出10倍以上的努力。
接下来是语言,这里恐怕是有不少人没有过四级没学位的吧?有多少过六级的?有多少过专四专八的?有多少有其他英语证书的?你不要和我说你的水平好,可不喜欢中国的考试制度,所以没证书。在中国,毕业一开始的几年就是靠证书,你有本事跳过1楼2楼造3楼吗?如果你英语不行,你有其他二外吗?要知道,老外对于it的重视可是比国内那些买的电脑做装饰品的土老帽要强得多。
其实这些都不是最重要的,最重要的做人的风格,现在很多it人除了技术什么都不懂,整天得罪人。哪怕你是四个ccie全考出的,我不用你难道地球就不转了?中国多的是人,技术有什么了不起的?更何况很多技术是根本用不到的。
天要和你们好好算算帐。
先自我介绍一下,我是98年从上海交大毕业的,在ms工作了6年,现在在一家系统集成公司工作。
第一个意见:读书最重要,就是为文凭。我承认大学里确实学不到什么东西,但为了文凭请一定要认真读。这个社会要文凭,没办法。还有大学成绩要读好一些,像ms,cisco,oracle这些大公司是会看的。读大学还有一个好处是大学很空,你可以自己去学想学的东西,不过学校的功课永远是最重要的。那些大专的不要以为本科生学不好技术,确切得说并没有几个优秀的学生是书呆子。没有什么规定说大专生学技术有优势。
第二个意见:好好读英语,要想在it立足,英语是必须的。至少要过六级,如果能有专八或者中高口证书或者bec什么的就更好,最好还要有二外,可以考虑德语或者日语。作it一定要去外企,国企绝对没前途。
第三个意见:要认真选择入的行业。it是非常广泛的概念,网络只是其中一个非常小的(而且也是非常没有前途的)领域。it最有前途的领域是什么?是开发,开发中最有前途的是什么?是硬件开发,也就是电子工程,那些家伙的月薪差不多是我的年薪(我现在月薪是税后10K);其次是软件开发,不过很苦,而且需要不错的数学基础,不过在中国不要去搞通用件开发,一盗版全完,最好是搞ERP类的专用系统开发,连开发带维护都有了。如果你没有数学基础,却有不错的美学功底,那就去搞设计,photoshop也好,autocad也好,3dsmax也好,flash也好,视屏后期处理也好,但不要搞网页设计(无论是前台还是后台),因为一个人作的模扳一万个人用,不会有好的收入的。再不行就来搞网络和系统,这个方面最好搞数据库,不过这样又要涉及到开发,如果搞网络也要搞部署(系统集成),或者去大公司作技术支持,最差的就是作维护了。
为什么说维护是最次的?因为无论是什么公司,维护都不是主营业务,或者说,不会为公司带来收入。在公司,能直接影响利润的部门收入才高,所以说任何企业,最重要的是销售和市场,其次是研发和生产,至于我们维护部门,不过是和扫垃圾的和扫厕所的一个级别而已。
维护虽然是最差的,但不代表不能拿高薪。首先,要去大的外企,他们对于it部门的重视程度高。第二,要学会为人处世,我们本来就是服务部门,所以对其他部门的人要热情一些,主动一些,不要老摆个“高手”的臭架子。要知道,技术如果不能换钱,那不过是垃圾而已。第三,不要老是问老板要钱换设备,我们已经不能产生利益了,就要让老板感觉我们能节约管理成本,我们的任务是最大限度利用现有的设备,而不是整天采购新的设备。
即使如此,我所谓的高薪不过是在维护这个领域里的高薪而已,和其他主要部门是不能比的。所以最好还是跳出这个行业的好,去作系统部署。而作系统部署不要去做部署人员(即使暂时作,将来也一定要做项目经理),这是民工兄弟们都可以做的。或者就是做方案销售,这样你就是企业的主营业务了。
顺便说一下我对认证的看法,相对与学历和英语,它是最不重要的。当年我去ms,靠的不是什么mcse,而是我的专八和名校学历。ms的面试并不关心你的技术,而是关心你是否聪明,是否能溶入企业文化。还有,国内好象很多人对ms不满,因为软件太贵了,这些钱都进了我们这些技术支持的口袋了,不错,ms的员工薪水很高,可这是我们努力工作换来的,我们每天都要工作12小时左右,xp刚发行那段日子xp组的工程师都要工作到凌晨2-3点,白天还是9点上班,难道我们不该拿高薪吗?至于mcse我是进ms后再考的,没有看过书,全是靠*****过的,也就是你们所说的paper,不过我想说一句,对于应届生,你不用在意自己是不是paper,因为企业已经默认你是paper了,所以无所谓的。
总结一下,it界不是没有高薪,而且it的高薪在所有理工类行业中是高的。关键是看你自己的能力。对于还没毕业的同学,我希望你们能先认真读书,至少拿个学士出来(最好是名校的),然后看看能不能考上好的大学的硕士,同时学好英语,多参加社会活动,即使你作it,技术也不过只有20%的比重而已,重要的是沟通和为人处世的技巧。对于刚出来的大学生,我的意见是先苦几年,多考一些外语和it的证书,准备向外企跳。
最后一句,我所说的也许确实不好听,但事实如此,你可以举很多反例来反驳我(中专生拿高薪之类的),但这些例子是不能反映总体情况的,不信我们可以抽样调查。还有,中国有很多现状是不合理的,但你不能改变它,那要么你适应它,要么你毁灭。在沙漠里谁能活下来?是万物之长的人还是骆驼?
注:来源网络,电脑里的一个文本文件存的

关于百度直通车

baidu_logo今日应邀参加了百度在京九华举行的百度直通车发布会。
简单做一个介绍:
 义:
百度直通车是以关键词触发,以包年价格售卖,展现在wap.baidu.com搜索结果页底部的关键词广告。  
百度直通车

基本规则:

1、只在“搜网页”的搜索结果页中展现,前面标有“*”符号;

2、位于搜索结果页最下方,只展现一条广告,只售一家广告主;

3、可以链接至广告主网站,可以直拨广告主电话;

4、根据关键词不同,价格分为四档,包年售卖,最长三年。

 

 例:

互联网老兵谈网络黑社会:中国黑客走上自绝之路

“黑客”一词来源于英语动词hack,意为“劈,砍”,也就意味着“辟出,开辟”;很自然地,这个词被进一步引申为“干了一件非常漂亮的工作”。计算机黑客在自己熟知的领域中显然是极为出色的,个个都是编程高手。
这个带有褒义的词在60年代~70年代用来形容独立思考、然而却奉公守法的计算机迷。他们云集在技术精英的堡垒麻省理工学院和斯坦福大学(Stanford University),现代黑客可以把他们的精神祖先一直追溯到那里,这让美国的黑客一开始就有很好的学术底蕴和很强的道德底线。
史蒂文•利维在《黑客:计算机时代的英雄》一书中将黑客的工作最早追溯到上个世纪50年代麻省理工学院的实验室时期。那时,一群才华出众的学生结成小组,经常通宵达旦地在实验室里操作机器。到了上个世纪60年代后期,一些天才的年轻人终于找到了进入计算机工业较低层次的途径,那就是个人计算机产业。
熟悉个人计算机历史的人都承认,正是黑客和黑客精神催生了个人计算机产业。个人计算机产业的两个明星公司微软和苹果的创始人比尔盖茨和沃兹都是黑客出身。盖茨曾经因为非法入侵而被惩罚远离计算机一年,而沃兹是著名的自酿计算机俱乐部的成员,这家俱乐部的成员清一色全是黑客,他们的目的就是打破强权的IBM对计算机工业的垄断。事实是,他们还真的做到了。
个人计算机革命的故事,就是一夜暴富的黑客为他们的成功所困惑的故事,是信奉电子民粹主义的工程师在车库中焊接改变人类生活的机器的故事,也是将辛苦积累的知识与信息无条件地与大家共享的故事——这种共享精神在其他工业极为罕见,但对个人计算机的普及却有着举足轻重的作用。充分共享、充满激情、颠覆世界,这是何等让人神往的黑客精神啊。
中国黑客在一开始也是如此的有如乌托邦一样纯真和美好的,在中国互联网的前身CFIDO里就汇集了中国诸多有理想、有道德底线、有技术追求和正义感的黑客。但遗憾的是,中国互联网发展太迅猛,转型下的中国又有太多的诱惑让人无法把持。
中国互联网的第一代黑客们在没有形成完全意义上的财务自由和人格独立的时候,就开始被迅猛发展的中国互联网产业漩涡而抛离出去,在诱人的商业利益面前,他们有的淡出江湖,逍遥自在;有的主动和被动的招安,戴上了白帽子而失去自我独立发展;有的开始自甘堕落,开始放弃理想而追逐短利,开始黑吃黑;有的则放弃自己的事业,蜗居某些大公司门下……他们很遗憾的没有成为互联网这个产业的脊梁和主流,而是逐步边缘化。即便有坚持自己梦想,远离官方、远离商业化,希望独立发展的江海客之流,一直固守实验室本色,长期做着技术积累的部分公司,多年时间下来也未能成长出类似赛门铁克这样的牛叉企业来,不知是江海客们的不幸,还是我们这个产业的不幸。
而中国黑客文化本身又缺乏足够深入和系统的梳理和提炼,这让黑客精神被大众误读,更谈不上传承和发扬光大。一方面,黑客被等同电脑窃贼,在公众层面成为过街老鼠,人人喊打;另一方面,诸多只懂皮毛的小黑客们由于没有受到正统和成熟的黑客文化的影响和熏陶,无法形成正确的价值观和伦理观,而这种没头脑支配下的言行更多是这个光荣群体抹黑。
还是让我们再读一读利维在他那本久负盛名的黑客电脑史中提到的“黑客准则”(the HackerEthic)。这些准则包括:

对计算机的使用应该是不受限制的和完全的。

所有的信息都应当是免费的。

怀疑权威,推动分权。

你可以在计算机上创造艺术和美。

计算机将使你的生活变得更好。

虽然没有人把这些准则写进宣言,但是,它们却已经成为真正的黑客们在塑造计算机技术时的行为方式。
上帝把某一项天赋赋予了你,那么,他必然把你的其他一部分给偷走了,对于有着超人计算机天赋的中国黑客们,需要让自己更有正义感,更有使命感。很难想象,如果缺乏必要甚至是强大的自我期许,中国的黑客们断然不可能能有什么光荣与梦想,这个本应成为社会进步和革命最重要的推手力量,将会走上自绝之路。(作者/林军(博客))
全文摘选:
绿色兵团
如果没有1998年5月发生的印度尼西亚排华事件。包括绿色兵团在内的中国黑客群体也不会浮出水面。
他们太稚嫩了,美国的黑客群体虽然也龙蛇混杂,有云集于麻省、贝尔的学术泰斗们,也有凯文这样的犯罪天才,但其正邪偶像都有十数年的时间为后辈去树立黑客这个群体的典范和标尺。而直到1995年,互联网才刚刚走入中国大陆。此时,整个网络技术都是资料匮乏,人才稀缺。不过,有一个人无论如何不能不在中国黑客史中留下位置,此人就是来自台湾的coolfire。大陆最早一批黑客,基本上都是从阅读此人写的教程中走入网络攻防的世界的。现在看来,coolfire的教程十分初级,但深刻渗透着人文气息和幽默感。想想1995年前后,国内的学习者们在 fido网上用电话线传抄这些教程的情景,也别有一番兴趣。谁能想到,3年后,这些只是看着coolfire的教程开始亦步亦趋的学习者们,还没有足够的时间建立自己的技术体系、行为标尺和人格底蕴,就被推到了风口浪尖。
排华事件发生后,正蹒跚学步的中国黑客们决定声援,并向印尼网站发起攻击。这成全了他们第一次在公共视野的亮相,并且携爱国义举一呼百应。当年的组织者龚蔚现在承认,一是民族情绪使然,再则不排除年轻人的出名冲动。最初的江湖规则尚被遵守,“我们留真名,只为表明我们的态度,不去窃取资料,也不恶意破坏对方设备。”龚蔚说。
1997年,上海黑客龚蔚(goodwell)在境外某网站申请了一处免费空间,并在国内做了镜像站点,用于黑客之间的交流,成立“绿色兵团”。发起人龚蔚如今的解释是,一切出于爱好和兴趣,当然还有和同道切磋比拼的快感。“与利益无关,与政治无关”。绿色兵团的名字,虽然与一款任天堂游戏同名,但也维系了龚蔚的美好梦想,“以兵团一般的纪律和规则,打造绿色和平的网络世界”。
仅1998年一年,绿色兵团的阵容便趋于鼎盛,注册人数不下5000人,核心团队有一百多人,分布在湖南、福建、广东、北京、上海各地,这包括如今已被尊称为教父级的rocky、solo、小鱼儿、冰河、小榕、谢朝霞等等。这是一群沉醉于挑战技术的网络爱好者,他们中一些是二十出头的大学生,初衷简单,甚至没有自己的电脑,有时为了争夺校园实验室里的机位而废寝忘食。他们信守自己的黑客准则,甚至崇拜雷锋,主张网络技术共享、互助,耻于随意的攻击,遑论以之牟利?
然而此时泛化的潜流已经悄然孕育,在美国精英化为主导的黑客文化被彻底颠覆,绿色兵团开始了一种以注册人数来衡量黑客团队价值的方法,并被后期得国内很多黑客组织作为攀比的指标。
后来的黑客组织“第八军团”的领导者陈三公子,当时还只是个“菜鸟”,他说,黑客有黑客自己的行为准则,有自己的道德规范,正义、平等、共享、互助,“这是一种追求卓越和完美的精神”。这个陈三公司大名叫陈有湛,他后来开了家网络安全公司。在 1998年互联网业界,还有另一个极客陈三公子,这个陈三公子的大名叫陈大年,他后来和哥哥一起创办了中国最赚钱的网络游戏公司,并任该公司的CTO和高级副总裁,那家公司叫盛大,他的哥哥叫陈天桥。
此时有好事者开始为中国黑客排起了座次,由于龚蔚在上海因此被称为东邪,而在深圳的 frankie(谢朝霞)则号称 “南帝”。知情者说,程序开发不是frankie的强项,frankie的长处是知识面比较宽。从1996年开始研究接触黑客技术,到1998年在深圳开办“辰光工作室”,站点内一共发布了近千篇黑客技术文档、2000多个黑客工具的分析心得等,也有一些初学者从这个网站上路。
但很多人的纯技术之路确实都是在1998年嘎然而止,朴素的爱国情绪造就了中国黑客最初的团结与坚强的精神,也造就了冲动和好斗,甚至出现了 “中国黑客紧急会议中心”,负责对外国网站攻击期间的协调工作。
与此同时,不和谐的声音也在孕育着,有人为了出名,自己注册印尼的域名甚至申请印尼的免费域名,演出了一出自己黑自己的闹剧。甚至再以此连接到自己网站来刷流量。在眼球经济的大潮中,本该是宁静技术世界的黑客世界,也变得有趣和浅薄起来。
中国黑客们的成长就这样微妙的被国际政治气候的变化牵引了,之后便是1999年的北约轰炸中国大使馆,中国黑客又一次大规模地团结起来,纷纷开展了对美国网站的攻击。在中国大使馆被炸后的第二天,第一个中国红客网站,“中国红客”之祖国团结阵,此后便是1999年日本政治的全面右翼化,而到了2001年的南海撞击事件的时候,最后的高潮出现了,一场被媒体称为“中美黑客大战”的网络混战就此上演,红客们号召了数以万计的中国网民,使用简单的ping命令对美国白宫网站进行DDoS攻击。而两名年龄不足20岁的美国学生 PoisonBox,Prophet宣布将号召美国黑客向中国网站发起全面攻击,在反复的自动化扫描、探测以及人工的注入的拉锯中,两国都有数以百计的站点被对方涂鸦。美国政府率先作出响应,FBI在48小时内,逮捕了两名美方发起人。中国互联网协会也作出响应,倡导良性网络行为,而德高望重的何德全院士也在网上撰文,声称自己不支持黑客大战。
中国红客联盟、中国鹰派联盟、中国黑客联盟三大黑客组织成为这场中美黑客大战的主力军。一时间,红盟的lion、鹰派的万涛均被媒体热捧为中国黑客英雄,更夸张的是,当时在广州一所小学作的未来职业调查中,有12%的孩子填写了“黑客”一词。
不过,另外一个资深安全工程师在回忆当时的场景说,一位当时十分活跃的小红客问他,“你参加中美黑客大战么?”他说不参加,这种活动真的有益于我们的国家么?,小红客说了一句令人瞠目结舌的话: “我们爱国,而且我们也很想出名,金钱和地位你们都有了,你们当然不参加了,我们还没有出名,所以我们必须行动”。这位职业安全工程师说,“我当时什么都没说,我心中只有一声叹息”
而2001年这次中美黑客大战的多为发起人后来也悄无声息,lion则似乎一直没有获得主流黑客技术圈的认可,特别是在接受媒体采访的时候,他说了一句:“一个人说我是民族英雄,我不信,所有人都说我是民族英雄,我信了。”
这句话在北京的网络安全圈子里,瞬间成为了笑柄,据说连吃饭的时候,也会有两个程序员互相打趣。“一个人说你是饭桶,我不信,所有人都说你是饭桶,我信了”。
真实动机的揣测已经不重要,客观上,对于民族情绪的附庸,以及爱国旗帜的高扬,促成了中国黑客的急速成长。2000年的街头,黑客技术就像日后的的blog(博客)一样流行。“报效祖国”成为年轻触网者最惯常的口头禅。不过,2002年4 月,中国互联网协会公告制止有组织的攻击行为。红盟至此一蹶不振,只沦为少人问津的网页。而滔滔直下的网络安全产业,令昔日的黑客们竞相转型,别无他顾。
黑客团体的商业化与分裂
商业化的种子是在一开始就埋下,1998年始出现的一系列的攻击行动,客观上也提醒了国人对于网络安全的认识,网络安全行业此时方兴未艾。
1999年1月23日,绿色兵团在上海延安东路128弄6号(星空网吧)召开第一次年会。当时网络泡沫正盛,网络安全被认为是就要兴起的庞大市场,绿色兵团的顶级黑客们掌握的黑客攻击技术换个名字就可以用来防御,变成网络安全技术。这时候,说客出现了,他叫沈继业,一个据说是从事资本运做的北京人。他奔赴上海,说服了龚蔚等核心成员,将绿色兵团进行商业化运作,随后绿色兵团转轨并拥有了自己的网络安全公司:上海绿盟计算机网络安全技术有限公司。
2000年3月,绿色兵团与中联公司合作投资,并在北京招募成员注册了北京中联绿盟信息技术公司。同年7月,北京绿盟与上海绿盟因内部原因合作破裂,北京公司启用新域名nsfocus.com。
双方冲突非常激烈,彼此亦对对方不断进行黑客攻击。2000年8月底,北京绿盟向法院起诉上海绿盟,上海绿盟败诉,不久上海绿盟作价30万元左右将公司包括域名isbase.com转让给北京绿盟,人员解散。北京绿盟随后将isbase.com域名停用。
关于分裂原因,有两个版本:一个是说北京绿盟早已开始在进行成熟的商业运作,而上海绿盟的绿色兵团成员则依旧不放弃自己自由自在的的黑客生涯,在当时的网上对话及声明中可以看出,他们想做“中国第一个非赢利性网络安全组织”,所以和以沈继业为首的资本力量产生了纠纷,最后资本力量获胜。
另一个版本则是因为利益纠葛:龚蔚等核心成员认为自己是绿色兵团的创立者,所以应该拿比较多的分成,而沈继业则认为既然组织已经商业化,那就应该按照公司的规则,让资本说话。“主要是因为个人利益。”现在还是北京中联绿盟老总的沈继业接受采访时说,他说因为龚蔚私心太重,“但是网络上名声的大小,不能作为公司中商业角色的标准。”
此后的”绿色兵团”几经周折,最后终于连站点也不复存在,成员也各自散去。据周帅说,现在的”绿色兵团”依然存在,但只是一个”松散的学术联盟”。
生于泛化、死于泛化是一些观察者对绿盟的兴衰原因给出的,而绿色兵团作为早期国内黑客的交流枢纽地带,其地位其实很快的的被1999年崛起的技术风格组织“安全焦点”所取代。这是一个迄今只有16名成员的组织,号称全方位、非商业而且有自己独特风格的黑客及安全站点。其对中国网络安全最突出的贡献是将其内部的技术交流年度会议变成了中国民间安全界的年度盛会,并逐步获得主流厂商和官方认可。而其成员在漏洞挖掘方面的成就达到了一个具有国际影响力的高度,flashsky、funnywei、tk、watercloud等人,均以在相关领域的造诣成为中国新一代的黑客领军人物。但这已经是后话。
光辉与标尺
有人曾评价“没有大师,将成为中国一代又一代黑客的心中永远的痛。而其后遗症将长存于中国黑客的成长之中。”
中国黑客没有大师,但并非没有光彩夺目的标杆,其间最典型的技术人物很多人认为当数袁哥和小榕。
同样是1998年,袁仁广(也就是袁哥),一个胖胖的,不善言辞的男孩子,正在青岛海信公司编写电视机顶盒程序。他毕业于山东大学数学专业,他当年报考数学专业是源于他天才般的数学天分和对解析数论的热爱,成为山东大学数学泰斗潘承洞教授的博士曾经是他一直的理想。但命运让他走进了山东大学,却又捉弄了他,让他每天面对一个枯燥的嵌入式系统。
不过,很快,袁哥的兴趣迁移到网络安全上了,娴熟的反汇编调试技巧让他直逼 windows9x系统的内核,而在他数学家般精确的头脑审视之下,发现微软的代码十分脆弱,很快,他就找到了windows 95系统的一个网络邻居协议的认证漏洞。靠这个漏洞,只要把本机的一个文件换成他修改过的,就可以直接进入任何有密码的远端windows 95系统的共享目录。袁哥模仿美国的黑客前辈们,给微软写信,竟然没有得到积极的答复,他被微软的这种高傲的态度激怒了。袁哥决心公开这个漏洞,在湖州信息港的个人空间上,他开启了自己的个人网站——袁哥的技术天地,此后,袁哥来到一个叫太阳岛站的BBS信息安全版上发帖子。很快,小小的太阳岛站已经不能承载他的才华,在整个的网络安全,他已经开始被广泛关注,微软也开始和他主动联系了。他没有想到,他成为后来一个炙手可热的安全前沿技术领域的境内奠基者,这个领域叫漏洞挖掘。袁哥凭借他的扎实的技术功底和灵感打开了一扇门,即使是类似flashsky、Funnyway等人如日中天,并广为境外关注的后起之秀们,也十分认可袁哥的实力和前辈的地位。
还是1998年,也许就在袁哥正在windows内核中探索的时候,一个比袁哥年长2岁、戴着眼睛的、脸上带着去年打架遗留伤痕的青年人,也在思考着。刚刚拿到的高级程序员水平证书被他抛在一边,他在构思着一个能够自动化注入的扫描器的结构。他就是小榕,其网名的来历,因为其女朋友的名字有一个榕字,所以他就把自己叫做小榕。
这个自称从小搞怪、早恋、大学挂了四科,全班31人排名30的另类,在中国网络安全大潮中开始声名鹊起,扫描工具“流光”、web破解工具“朔雪”、和密码破解工具“乱刀”,这三套程序,很长时间都是国内初学者的必杀器。
“流光”被广泛推崇是因为与当时其他扫描器只能扫描到漏洞不同,流光能直接植入后门。从而让那些笨手笨脚的初学者可以体验一下傻瓜黑客的快乐。但小榕自己从没有滥用郭自己的工具。小榕说,“通往电脑的道路不只一条,就看你怎么走”。 “只要我敲键盘的速度足够快,可以一天黑掉100个网站,但我不会这样做”。据说小榕曾经在一个月里进入1000家网站,并找出其中的漏洞来提示网管,但此说法并不可考。因为更多圈内人认为,小榕轻易不出刀,他只负责提供刀具。
小榕的父亲是大学教授,父亲的书生气息其深深地影响了小榕,从类似“流光”、“朔雪”这样的名字就可以看出其骨子里的感性。这也使小榕,对黑客的道德观认识得很清楚:黑客像美国西部开发时的牛仔,没有法律的约束,但却有自己的做事准则。黑客要有道德底线,小榕的三条做黑客原则:不能仇视社会,不能给别人制造麻烦,不能给别人带来损失。
小榕的密码学算法功底非常扎实,但有趣的是其高等数学两次不及格,不知道这是否对中国教育是一种莫大的讽刺。
令人疑惑的是,之前已经出场者们,竟然无一例外活跃于windows平台。对于开放、共享的黑客精神来说,中国黑客对开源领域如果没有任何贡献,实在是说不过去的事情。是真的毫无建树,还是被很多浮躁的声音所掩盖。中国的linux界和黑客界难道没有交集么?
在反复的信息挖掘中,号称清华三杰的李志鹏、令狐和谢华刚,走进了本书的视野,这三个人据说至今依然奋战在linux平台安全开发的一线。而其中的代表人物谢华刚则正是笔者所企盼的linux界和黑客界和典型的交集人物。
谢华刚,网名:vertex,系海南省海南中学毕业、清华大学热能系本科毕业和中科院计算所硕士研究生毕业,为国际项目LIDS(Linux入 侵检测系统)创始人
LIDS是一个用于增强Linux核心安全级别的核心“补丁”。该项目也是全球性Linux开发项目中由中国人主持的少数项目之一。
谢华刚的期望是在Linux系统中安装了Lids之后,文件系统、进程、访问控制都将得到保护。无论是普通用户还是超级用户都不能修改被Lids保护的文件,也不能中断被Lids保护的进程;任何人对系统的访问都将受到ACL规则的严格限制。 Lids入选了国际知名安全站点www.insecure.org评出的“50个顶级安全工具”。是中国黑客最早获取此殊荣。时至今日LIDS还在积极有序地改进更新,早早戴上白帽子的vertex并不迷失他的本色。
除了漏洞分析、入侵工具、Linux开源之外,必须提到中国黑客另外一个成长源头,那就是民间的反病毒爱好者和病毒爱好者,1998年面对突入起来的安全行业变局,他们有着比其他初学者更扎实的反汇编功底和系统底层实力。
在民间的病毒爱好者中,黄鑫、王娟夫妇是一对典型的代表,黄鑫有两个绰号,一个是黄师傅,这缘于他的姓氏,另一个绰号叫冰河,这个称号缘于黄鑫曾经写过的一个软件——冰河。冰河的产生本是黄鑫出于个人兴趣,用于远程控制自己电脑而写的一个软件,但却演变成本土黑客最喜欢用的木马程序。在1998年前后,木马虽然已经在黑客中间遍布使用,但多数为国外的BO和NETBUS等木马,对于一些刚接触黑客的生手来说,理解这些软件的使用方法和熟练使用这些软件无疑成为了“通往黑客道路”上的最大的难题,此外这些木马多数会被杀毒软件擒获。冰河在诞生之初凭借着国产化和暂时无杀毒软件能防杀的特点迅速地成为了黑客们使用最广泛的木马,这给冰河带来了很多江湖名声,但也带来了监管部门不请自来的询问和盘查,甚至引发牢狱之灾,这让冰河苦不堪言。
黄鑫的妻子王娟也是个黑客,网上ID“四川人”,当初在海南一家网络公司工作时,学计算机的王娟对网络安全产生了极大的兴趣,并写出了wollf木马,2000年底,在海南的一个信息安全论坛上,已经是“标准女黑客”的王娟认识了“冰河”黄鑫,两个志同道合的人切磋之后,情投意合,开始并肩闯江湖。随着人们对”冰河“的滥用,黄鑫就停止继续开发这一款远程控制工具,继而开发了xscan这一款著名的免费的网络隐患扫描工具。
与黄、王二人热衷编写工具不同,一个叫贾佳的黑客则长篇累牍的编写如何写病毒的技术文章,其文章章显其对技术核心的理解。
1998年,在与民间病毒爱好者相对立的另外一个阵营即民间反病毒爱好者的队伍里,也有一个中国网络安全的标志性人物在这一年内完成了转身。这个人叫江海客,真名肖新光。1997年毕业于哈尔滨工业大学自动控制系,从小学开始就开始,就有条件在 APPLE上开始写程序。1998年的江海客已经是哈工大软件开发中心的技术骨干,同时也是互联网上著名的反病毒技术爱好者,1998年,CIH大爆发,当国内反病毒企业普遍宣称根据CIH被破坏的C盘是无法恢复的时候,他却发现,由于windows机理的限制,多数情况下对C盘破坏是无法完成的,其于是在网上发表了一篇如何手工恢复C盘的详细技术文章,结果再次把自己扯入了与反病毒厂商的是非之中。
在这个圈子里,还有中国最早一批获得系统分析员证书的网络安全救援站点“救救我吧”的站长杭州的程序员幼虫、免费杀毒软件“搜毒”的作者陶辰等,而当时他们的领袖是水木清华病毒版斑竹蓝海(真名杨海)。蓝海、江海客、幼虫、陶辰等并称为网络安全的游侠式的人物,他们也毫不客气的向当时本土最成功的杀毒软件,山东人王江民创办的KV 系列投去了批评之剑,在这几个“从娃娃抓起”、外表谦和但内心无比高傲程序员看来,KV的设计和代码水平是惨不忍睹的,他们竭力通过个人的逆向分析能力,为反病毒树立唯技术是瞻的标尺,而他们极力的推荐和逆向分析一个软件,正是在当时寂寂无名,但十年之后却暴得大名的杀毒软件——卡巴斯基。在国家信息中心的中国计算机安全论坛等官方或民间论坛上,双方发生了非常激烈的辩论。
而偏偏此时,互联网上出现了一个毒岛论坛的站点,成为了国内反KV的大本营,站点甚至提供了KV系列的破解版本,对应的,王江民一怒之下,对这些破解版本进行加密,这造成了那些下载了破解版本的电脑出现被软盘硬盘都无法自举的情况。此事轰动一时。
而江海客、蓝海、陶辰等人都成为主创毒岛论坛的嫌疑人之一,多年以后笔者一一与当事人确认真伪,他们非常郑重的表示了否认,不过回忆起往事来,每个当事人都无限惆怅。
与脚本小子们的狂热不同,蓝海、江海客所代表的民间反病毒群体凭借其技术底蕴,无论对于中国安全产品的炒作还是对中国黑客群众运动式的疯狂,表现出一种不合时宜的反感。蓝海“业内的争论,留在业内臭在业内”一度成为国内民间反病毒群体最终走向不争论路线的招牌性语言。而江海客则是中国黑客运动中少有的冷静批评者之一,他不断的批评和建言中国黑客群体应该建立起技术正义感和基本的商业伦理,反对黑客平民化,也对黑客借强烈的民族主义情绪出名保持必要的警惕。事实证明,这些都成为后来中国黑客未能象美国一样,形成一股独立力量和特色群体的关键所在。
堕入尘埃
1998年,号称中国黑客第一案的杨威案,让中国黑客们第一次直面法律的达摩克利斯之剑。
因为上网费用太贵,上海交大数学系研究生杨威入侵了上海热线服务器,为自己和朋友们开设的帐号。不久,上海热线发现并报警,杨威被以涉嫌盗窃批捕,金额核定为巨大。波澜乍起,早已对电信行业居高不下的收费不满的网民几乎一致发起了对上海热线的声讨,而中国黑客开始了一场拯救大兵的行动。他们的出手方式不是对上海热线,而是公开连续发表了连续发表了两篇为杨威辩护虚拟辩护词。
其最精彩的部分来自,这份虚拟的辩护词的补充发言中对起诉“盗窃电信码号罪”的反驳,因为根据刑法“盗窃电信码号罪”侵害主体为拥有电信码号的用户,而不是运营商。杨威侵入运营商的行为,并没有侵害其他用户的利益。根据法不禁止即可为的原则,并不构成犯罪和量刑。
并不知道这种民间的声音有多大作用,根据后期了解,杨威被无罪释放。
第二次拯救大兵的行动的受益者,就是前文已经介绍的冰河的作者黄鑫,实际上黄鑫从没有用过自己的工具非法控制其它的电脑,只是这个工具太有名了,基本上每个初学者都要玩一玩的,导致冰河感染机器数量激增。冰河被捕竟然是因为一个编码的错误,按照冰河的设计控制者可以默认通过在21cn申请一个信箱来收取被控制者的IP地址,,但其设置错误了一个循环,导致了所有中了冰河的机器每隔一分钟就会给 21cn的信箱发封信,结果21cn的服务器迅速被拖垮。究竟多少人使用冰河在玩远程控制再无可考,只有抓来他这个作者顶这个大雷。
看守所里的黄鑫,吃了多天的白水煮白菜终于忍不住,问警察:“叔叔,菜里能不能放点盐”。警察没好气地说,“放盐,难道让你们这些人渣吃饱了再出去祸害人民群众么?”。
在中国黑客群体的集体营救下,黄鑫很快重获自由,这次经历让黄鑫变成一个谨慎的网络安全研究者,后来每当看到后辈的猖狂,黄鑫会叹一声,如果他们也连续吃几天白水煮白菜,恐怕就会理性很多。
另外一个被黑客集体和舆论搭救的是陶辰,1999年3月5日,陶辰两年前写的一个名为江民炸弹模拟器的程序,不知道被谁命名为雷锋.exe并作为邮件附件群发,造成了一些用户系统在执行附件后崩溃。陶辰则被公安机关约谈,此事也最终在黑客们发起的舆论干预压力下平息。
在这些案件的相关采访中,笔者并没有得到最想得到的一个案件的信息,那就是1997年的冰人案,冰人对无线电技术的造诣,在1998一代黑客中无人可及,这使他更具有类似美国蓝盒子一代的潜质。但问起冰人事件事时,很多黑客除了叹息缄口不言,笔者有一种强烈的感觉,这种沉默,源于1997年前后,还是一个中国第一代黑客们有心无力的时代。
在这些经历背后,我们看到了黑客集体的纯情和团结,但也深深地感到,他们是不是缺少了一些对社会规则的敬畏和反思,他们是中国黑客的先行者,他们将给后辈形成怎样的的基础。
60后、70后的黑客们,这些人注定要回归社会,而新兴的80后黑客们,却显得非常潇洒,他们要比他们的前辈“胆大妄为”,他们在2000年左右,开始取代他们富有理想主义的前辈们,成为媒体上抛头露面的主角。
2000年前后出现的远程控制工具“网络神偷”的作者,似乎可以作为一个典型代表:
“本人网名“蔬菜”,1981年出生,男,高中学历,北京人士,是一名 VC/MFC 程序员。现就职于北京中关村的一家软件公司,从事软件开发工作,是一名专业程序员。”
这是他留在网页上的自我介绍:
网络神偷对包反弹技术的探讨比较早的,这种方式可以有效的对抗防火墙的端口限制,但这不是网络神偷一夜成名的原因,真正的原因是,有人用网络神偷,从金山公司偷出了金山的工资表,金山毒霸销售情况和病毒样本买卖的机密合同等等。让金山丢了大人,于是网络神偷名扬天下。
曾经有两篇网友写的帖子,同时出现在蔬菜的主页上,一篇是“通过网络神偷,窃取金山机密文件”,另一篇就是“金山毒霸是非不分,优秀远程控制工具,网络神偷,遭到无理查杀”。这两篇帖子放在一起,无论如何都让人感慨万分。
也许两代黑客确实有很大不同,尽管他们的年龄差距不过几年,第一代黑客也写远程控制工具,比如冰河、wolf等等,但没有听说过谁用远程控制工具卖钱的,而网络神偷则开始制作特别版,收取48元注册费,另外一个文件捆绑工具也收取35元注册费,而文件捆绑早就被多数反病毒公司作为木马处理了。第一代黑客,也写过破坏硬盘的程序,比如陶辰的江民炸弹模拟器,但那是一个纯研究性的,只是为了解释 KV300 L++逻辑炸弹的机理,而且有作者提示,有解锁文件,包括作者的联系地址和传呼,操作也是可恢复的。而蔬菜的Hdbreaker,则采用CIH的破坏方法,根本无法修复。
“80年代出生的人行事风格和我们有很大不同”,一个已经年过30的“老程序员”这样对笔者说,“老冯(冯志宏)做追捕,软件是免费的,而蔬菜做了个IP搜索客,用了追捕的数据,却要受注册费”。一件两代人的旧日恩怨又被翻了出来。
一个媒体朋友讲过这样一件事情,他中了一个名叫QQ密码侦探的木马,他在网上找到了一个名为 QQ密码侦探终结者的清除软件,注册费15元,令人惊诧的是,当他同时下载了一个密码侦探也想看看木马作者真面目的时候,发现“密码侦探”和“侦探终结者 ”竟然出自同一个作者,“开山软件”。不仅萌发了一个联想,假如陈颖豪也作了一个killcih,然后收15新台币,不知道公众又会作何评论
作为一个中国互联网历史的长期跟踪和研究者,笔者很关注优秀的计算机图书作者,因此一个名字的即将出现让人感到痛心,而且也有很多人为他难过。他就是《win32汇编程序设计的作者》BigLuo。
没有任何人否认他是一个资深的程序员,没有任何人否认他是一个出色的汇编技术网站的站长,也没有任何人否认他是一个热心的网友。
但同样也是他,攻击了某电信公司的服务器,删除了计费数据。诱发这一切的,竟然只是一个普通的跳槽风波。据知情者说,他原来是某市中国电信的一名程序员,跳槽到了中国联通,当他还是希望再回到电信时,被电信拒绝了。
作者的主页孤单的挂在那里,已经5年没有更新了,在作者进行的几个计算机病毒源码分析的旁边,还留着这样的话:
“本专题是一些计算机病毒的分析以及反病毒技术,我会对一些病毒做具体的分析,但要注意,本专题的本意并非宣扬如何编制计算机病毒,而在于让大家懂得计算机病毒是如何传播的,消除一些对计算机病毒认识的误区,所以本专题不会提供整个病毒的源代码,而只分析某个病毒特殊的地方以及病毒中的一些陷阱、以及防治这个病毒所需要注意的地方,编程技术象其他的科学技术,也是一面双面刃,就看你把它用在什么地方,如果谁利用这些代码做编程学习以及病毒防治以外的所有地方,请自己负全部责任。”
他一直被圈子里面认为是德艺双馨的,有水平,也有原则。但谁也没想到月之暗面竟然如此斑驳。
此案让开始很团结的黑客群体发生分裂,多数人拒绝声源这位老友和同行,因为他们觉得他越过了黑客的基本操守和底线,而此后,中国黑客界再没有任何一次齐心协力的拯救大兵行动。
笔者想起一位已经“漂白”的安全工程师说,原来自己玩得很疯,后来是因为“冰人”的被捕,才明白不能出格,后来就被招安了。一个又一个的教训,能让我们的黑客们明白,菜鸟也好,天才也罢,在法律面前没有任何异同。
中国黑客今安在
2000年,在黑客浪潮方兴未艾之际,一本专业杂志的一个专题再度掀起了波澜,这个专题被称为了《中国黑客档案》。前文已经列举的袁哥、小榕、黄鑫、王娟、江海客等人都在此列。他们于今安在?更多的黑客于今安在?
有人告别了网络安全业界。
最令人叹息的告别来自民间安全旗手水木清华病毒版斑竹蓝海,其从清华研究生毕业后,工作与网易公司,曾任网易公司副总裁。
有人选择回归主流安全企业,袁哥,在绿盟公司担任了多年的高级研究人员,尽管据说已经离职独自创业,但应然持有少量绿盟公司股份。
以袁哥、flashsky为代表的多名漏洞挖掘的标尺人物,基本后期都陆续回归了绿盟和启明两家主流企业。小榕则曾供职于方正和联想网御,据说目前也计划创业。
有人选择了在大的信息体系里承担安全责任:安全焦点核心成员benjerry在走出华为后目前担任腾讯公司安全部门负责人。
有人选择了创业之旅:
Frankie(谢朝霞)请来了深圳老资格的互联网人张春晖与其共同创业,2001年初,ISB投资公司给安络科技投资100万美元,谢朝霞出任副总,出任总经理的是我们前面曾提到的张春晖。2004年,谢朝霞又自己投资一百多万元,从张春晖手里买走部分股份,扩大自己所占股份,成为安络科技的总经理。
黄鑫、王娟夫妇2005年也在深圳创办了一家网络安全公司。
有人选择回归学术:江海客最终没有按照一些人的期望,接过蓝海的民间反病毒旗手的位置,而正式选择了成为职业反病毒工作者的道路,出任安天实验室首席技术架构师,但如今人们更多的看到的是他武汉大学计算机学院客座教授、863重点项目负责人的身份。网上很难再看到他的言论,他的合作伙伴之一,留学美国北卡罗纳的黑客李兆星则在网络上活跃起来,延续那种敢做敢言的角色。
2008年,北京奥运会网络安全应急专家组名单中,除了领导、院士和教授们,出现了4名当年的民间黑客的身影,他们就是jiajia(贾佳)、benjerry(季新华,腾讯公司)、袁哥和江海客(肖新光),他们在专家组具体的工作不得而知,但我们却看到他们作为中国黑客的最早代表,在十年后,终于有了可以向中国行业主管部门坐而论道的机会。
来源: 网易科技报道

SAP是什么?SAP简介

SAP
SAP简介:
起源于Systems Applications and Products in Data Processing。SAP既是公司名称,又是其产品——企业管理解决方案的软件名称。
SAP公司于1972年在德国创立。五位创始人(Dietmar Hopp, Hans-Werner Hector, Hasso Plattner, Klaus Tschira, and Claus Wellenreuther)于德国曼海姆初创时的公司名为Systemalyse und Programmentwicklung,后根据Systeme, Anwendungen und Produkte in der Datenverarbeitung (“Systems, Applications and Products in Data Processing”)将公司名称缩写为SAP。
SAP是目前全世界排名第一的ERP软件。它代表着最先进的管理思想、最优秀的软件设计。世界五百强中有超过80%的公司使用SAP。中国的大型国营、民营企业90%使用SAP。产品阵线齐全,覆盖从大型、中型到小型企业规模的各种解决方案。
SAP在中国:
SAP公司早在八十年代就开始同中国的国营企业合作,并取得了成功经验。1995年在北京正式成立SAP中国公司,并陆续建立了上海、广州、大连分公司。
10年间,SAP本着将国际先进的管理知识同中国实际相结合的宗旨,充分满足了中国企业追求管理变革的要求。SAP以信息技术为核心不断推出适应企业管理需求和符合企业行业特点的商务解决方案,并汇同合作伙伴帮助中国企业进行管理改革,增强竞争力。作为中国ERP市场的绝对领导者,SAP的市场份额已经达到30%,年度业绩以50%以上的速度递增。
SAP在中国拥有众多的合作伙伴,包括 IBM、HP、Sun、埃森哲、毕博、凯捷中国、德勤、源讯、汉得、高维信诚、神州数码、东软软件、汉普、新波信息科技、北京龙象信益、清华紫光,方正科技、华软新元、广东新盛通、明基逐鹿等。SAP在众多的项目中与这些伙伴密切合作,将先进的管理理念和方法转变为切实帮助中国企业成功的现实。
自1997年就已开始从事软件开发的SAP中国研究院于2003年11月正式成立,同时升级为SAP全球八大研究院之一。作为SAP全球分支机构中发展最为迅速的机构,目前已有来自全球的1000余名研发人员。通过与SAP全球研发网络的紧密合作,SAP中国研究院目前的工作范围覆盖了企业应用级解决方案研发流程的全部环节,并致力于为中国,亚太区乃至全球的客户提供创新的、全面的企业应用级解决方案。
目前SAP中国研究院的工作重点在:成长型企业解决方案、SAP最佳业务实践、Linux应用、供应链管理及制造相关解决方案、企业战略管理解决方案、企业业务流程革新、SAP ERP财务和SAP ERP人力资源管理解决方案和其它战略性研发项目。
随着在上海浦东软件园的全新的SAP中国研究院建筑群的建设,SAP中国研究院将进一步加强其对区域和本地市场的承诺,继续保持高速增长目标2009年达到1500人左右的规模,持续成为世界一流的研发中心。
优秀的IT技术人才、经验丰富的行业专家和成熟的管理团队构成了SAP中国研究院在中国众多的国际与国内研发机构中,独特的地位和在企业级商务应用软件领域无可匹敌的竞争优势。将全球先进的研发经验、先进技术和创新精神相融合,通过持续不断地加大在技术和人力资源上的投资,同时作为SAP在亚太区的解决方案和技术中心,SAP中国研究院将致力与SAP本地和全球的客户共同发展,走向成功。
SAP中国咨询服务部于1995年年底正式成立。SAP中国咨询服务部是您最理想的合作伙伴,与SAP的合作能够保障您的投资得到快速和持续增长。我们传递的商业价值来自于全球近84,000家客户在30年间最佳业务实践的智慧结晶。我们在技术上的领先和对于客户的忠诚降低了客户的业务风险。
SAP中国咨询服务部通过与SAP产品开发部门的密切合作以充分调动SAP的资源,帮助客户享有SAP客户服务、网络的全面支持,以及来自SAP各方面服务合作伙伴的支持。
自1998年开始在中国开设顾问学院培训课程,SAP中国培训部已成功地为中国本土培养了逾千名认证咨询顾问。在关注合作伙伴专业实施团队SAP技能提高的同时,SAP中国培训部更把帮助本地客户完成产品认知作为工作的重中之重。除日常提供的标准公开培训课程外,更注重结合客户的具体项目实际,针对客户不同目标听众群,提供定制化的培训服务,从而保证了客户在项目启动的第一时间段完成对产品的基本认知,并在项目中把握自己项目的主动性,与咨询公司更好地互动,省时高效地完成项目的实施与维护。另外,在培训手段的灵活性上,SAP中国培训部也在不断地开展相关改革,除传统的教室教学外,又将增设在线培训,infopak培训工具等,旨在帮助中国客户更快更优地掌握SAP产品的使用。
SAP于2004年在上海和大连投资一千万欧元建立继爱尔兰、西班牙、奥地利和印度后的第五个全球支持中心,完成了7×24SAP全球支持网络的重新布局。以该全球支持中心为中枢,SAP不仅向中国客户提供基于中文的远程产品支持,也以英语、日语和韩语支持亚太地区的其它四千多客户。支持中心现有130 位高素质员工并在继续增长。SAP中国全球支持中心的建立是SAP在中国十一年业务成长后的又一里程碑。
中国本地化支持部门是SAP全球支持部的另一重要组成部分。它在全球支持中心提供的产品支持的基础上,主要针对中国本地客户加强个性化和现场服务能力,确保客户顺利实施复杂应用并协助客户持续改进现有解决方案。从1997年建立的大中国区远程支持团队发展演变至今,该部门现有40名熟悉本地客户并精通产品的员工,并将继续增长以适应SAP中国市场的迅速发展。

您了解网站运营吗?

网站运营是指网络营销体系中一切与网站的后期运作有关的工作。企业的网站运营包括很多内容,如域名的构思选择、网站宣传推广、网络营销管理、网站的完善变化、网站后期更新维护、网站的企业化操作等等,其中最重要的就是网站的维护和推广。
建一个网站,对于大多数人并不陌生。尤其是已经拥有自己网站的企业和机构。
但是,提到网站运营可能很多人不理解,对网站运营的重要性也不明确,通常被忽视。网站运营不象网站建设一样,一次性投入,不管建的好孬,总能出现在人们面前。这就如同某某单位出资,建了一家企业一样,领导人到位,资金到位,设备到位,那么企业就算是成立了。那么,企业建立的目的是什么呢?是希望它逐步发展,市场的占有率越来越高,实现利润的回报。肯定没有人希望企业建成之日便是倒闭之时。所以网站运营十分重要的意义!
同样,谁也不希望网站建设之后,会变成一个死站,不能为企业效力。从这个意义上说,网站若想得到好的回报,就应当进行运营,而且是科学的运营。网站的管理水平直接反映着该企业的管理水平,体现了整个企业文化。
重点项目主要指域名选择、搜索引擎推广、网络广告。选择一个好的域名可对网站运营起到事半功倍的作用。目前国内域名注册机构顶级域名都需要收费,为了减轻运营成本,可以选择日诺网络免费为企业提供的顶级CN域名,减轻企业负担。国内搜索引擎和网络广告的业务开展都力推代理制,可以在网站上找到它们在各地区的授权代理商,有时候,通过代理的价格比媒体网站自己的对外报价还低。但如果公司没有这个预算,只好在百度和GOOGLE上免费登录,只是一般网站策划和设计人员在网站建设中并不会单独考虑针对百度和GOOGLE排名的网页优化问题,因此实际上要获得好的排名还是很难。如果要进行搜索引擎优化,一方面涉及到费用,而最重要的,还是优化的质量。实际上,目前搜索引擎优化通常只是一些个人行为而非公司行为,因为“搜索引擎优化”并不是一个成熟的服务产品,而且效果常常与主观努力大相径庭。因此要找一个优化高手并非易事。
其它推广维护工作,主要就是寻找互换链接的对象、发布信息、Email营销推广、回复客户 Email以及网站与用户的互动应答等,大都需要长期经营。这些工作大多不需要涉及太复杂的专业知识,但需要投入很多精力。对于网站维护人员,需要明确工作职责、内容,并长期学习新知,这群人属于网站营销的忠实用户。另外可以利用传统媒体,诸如通过各种传播媒体(如广播、电视、报纸广告、户外灯箱及路牌广告等)、展会、企业印刷品(产品Catolog、名片)等推广方式进行网站推广。
有的网站管理人员对网络营销略知一二,收到一些垃圾邮件推销“网络营销软件”,价格也不贵,听起来对网站推广好像颇有帮助。其实那些通过垃圾邮件宣传的“网络营销软件”已经没多少人相信了。那种指望几封廉价的电子邮件就可以掘起一桶金来的想法对于需要脚踏实地开展、细水常流的网站运营非常有害。 要学习有效的Email营销方法。
应当说,只有踏踏实实的按照网络营销的商业原理,结合企业的实际情况,开展网站的运营,才能使企业网站发挥真正的作用。因此无论是已有网站或是正在建设网站的企业千万不要忽视网站运营这个环节!正所谓“打江山易,守江山难”,创造出一片繁华盛世就难上加难了。
网站运营主要项目
网站策划,网站设计,网页制作,网站编辑,网络营销,搜索引擎优化seo,网站统计,流量分析,网络广告
网站运营二个阶段的核心内容
第一阶段:打响网站品牌
1. 整体运作方面:网站正入于初创业阶段,以打响品牌知名度为目标,以迅速建立支撑品牌运作的基础工作为工作重点展开运作。
2. 网站平台方面:优秀的网站平台是打响品牌的基础,据太维的成功经验而言,优秀平台能够使整个品牌进程提前20%完成任务。网站平台包括:
a、网站平台策划符合网站定位;
b、网站设计美观大方,具备国际特色;
c、网站功能操作方便快捷,符合客户需求;
d、网站内容和信息丰富、有价值。
3. 网站推广方面:品牌目标以短期目标为主,务必保证您的目标有80%的机会成功完成。具体注意点包括:
a、目标一定是可实现的(增强运作信心);
b、务实整合现有可利用的资源(人才、资金、时间..)
c、系统规划(什么阶段做什么事,思路要清晰)
d、拿出团队认为客观的评估标准,并努力达成。(有经验的可以迅速制定,没有经验的则可以大家一起协商制订.)
e、时间安排和控制是重中之重。(时间就是效誉)
4. 人力资源方面:聘请经理级核心人才,他们的经验与才能是整个计划的关键。在这方面,大胆任命与放权,给出长期的个人回报最关键,具体内容,请见《创业型网站运营实战》。
5. 公司管理方面:前期只需建立基本的沟通流程,和基础的员工行业管理制度,避免制度多,实施少的情况;在网站品牌打响期间,沟通比管理更重要。请见《创业型网站运营实战》。
6. 销售管理方面:优厚的销售激励方案是基础,每日的非正式交流是手段,充分调动员工积极性,发挥其主观能力性是关键。
第二阶段:成就知名网站
1. 整体运作方面:此时网站已进入二次创业阶段,扩张、成长,占领市场是重中之重,但请保持头脑冷静、细致调研、缜密分析,以太维核心成员的职场经验,避免因盲目扩张导致的时间、金钱、人才浪费。
2. 网站平台方面:网站平台优化是关键,把第一阶段运作中发现的问题进行系统优化,使网站整体看上去像一位精干的业务人员,身上没有一块烂肉,使其真正成为网站营销平台,让已有客户和潜在客户愉快地使用平台;
3.网站推广方面:继续做好第一阶段的基础推广工作,力求与其它网站资源、其它传统资源,有大型合作,提升网站品牌影响力 [例如栏目合作、媒体合作…];做好市场调研、数据分析工作,有效利用技术实现对网站平台的监控,把平台的数据转化为有价值的决策数据,这点很关键;
4. 人力资源方面:注重高质量的新血引进、扩大队伍,做好旧有员工的思想工作,内部提拔、外部招聘骨干人员纳入工作重点,以保持公司正常的新陈代谢;因此,聘请一位优秀的人力资源经理是此时的最重要的事情。
5.公司管理方面:建立公司业务培训体系,各部门培训体系,公司架构优化和部门责任制必须建立,公司制度完善并走向正轨,避免因队伍扩张而产生的驾驭失衡的问题;企业文化是网站经营的长久基石,把公司过去成功的经验,提炼成为符合企业长远发展的企业文化,能够使公司真正建立核心竞争力,现状、未来、新资源引进,都应基于此文化。
6. 销售管理方面:整个销售团队须要从单兵作战提升至整体作战,因此,为适应新竞争而聘请或内部提拔销售总监非常有必要;在一切具备之后,迅速将个人销售经验转化成为符合本网站的优秀销售模式至关重要,好的模式经过良好的复制,能够让网站迅速占领市场。

什么是Linux?Linux入门学习-Linux介绍

好多朋友反应找到一个合适的简单的入门的……linux学习课程真的不容易,说实在的,真是不好量身打造。
大家都知道要征服网络,操作系统肯定是要好好掌握的。开源是圈子里大家最常说的一句话,那对于我们来说,最好的莫过于linux喽
先简单的介绍一下主流的linux系统
Linux操作系统,是一种计算机操作系统,读音为 [‘li:nэks]。Linux操作系统的内核的名字也是“Linux”。Linux操作系统也是自由软件和开放源代码发展中最著名的例子。
1.国产老大红旗Linux
不用多说,想必大家都知道,国产linux的带头大哥。
我们来了解一下:

红旗软件有限公司(简称红旗软件)由中国科学院软件研究所和上海联创投资管理有限公司共同组建。我们专注于基于Linux的操作系统的开发和市场,以及面向不断增长的中文技术用户的多平台应用软件。我们的目标是“为网络生活注入活力”。公司将持续发展我们称之为“红旗方式”的一套现代管理模式。这是客户驱动的用户化,它以我们进行自由软件开发的企业模式为基础。

2.服务器类linux操作系统
这要当选第一的我想应该是redhat大小: 1.24 K 尺寸: 96 x 31 浏览: 16 次 点击打开新窗口浏览全图
想必听过linux这个词的就应该听过”小红帽”吧,没错,就是RedHat
当当 当当……来介绍一下:
Red Hat领导着Linux的开发、部署和经营,从嵌入式设备到安全网页服务器,它都是用开源软件作为Internet基础设施解决方案的领头羊。Red Hat由有远见的企业家Bob Young和Marc Ewing创建于1994年,它以源码开发作为营业模型的基础。它也代表了软件开发行业的一次根本转变。软件的原始代码对所有人都可以获得,使用该软件的开发人员可以自由地对其作改进。其结果是迅速的革新。Red Hat解决方案包括Red Hat Linux、开发人员和嵌入式技术,以及培训、管理和技术支持。这份开源革新通过称之为Red Hat Network的Internet平台传递给客户们。Red Hat的总部设在美国北卡罗莱纳州首府罗利。
继续来了解一下SUSE:
SUSE Linux
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SUSE(发音为/zuzə/),
SUSE Linux原来是德国的SuSE Linux AG公司发行维护的Linux发行版,是属于此公司的注册商标。2004年这家公司被Novell公司收购。
广义上SUSE Linux是一系列Linux发行版,目前有以下几个版本:
SUSE Linux,针对个人用户。2005年10月6日推出的SUSE Linux有三个版本 - “OSS版” (完全地开放原始码)、”试用版”(同时包含开放原始码的程序及专属程序如Adobe Reader、Real Player等,其实就是盒装零售版,也可以免费下载,可以安装在硬盘上,并且没有使用限制或限期,但不含说明手册及Novell提供的技术支援)及盒装零售版。
Novell公司改进SUSE Linux,创建了一些企业用或高级桌面应用的Linux版本,包括:
SUSE Linux Enterprise Server (SLES)
Novell Open Enterprise Server
Novell Linux Desktop
等等
需要注意的是,Novell Linux Desktop 系列的新产品以后改称 SUSE Linux Enterprise Desktop。
openSUSE
现在的 SUSE Linux 由 openSUSE 项目所维护,这个项目的主要目标是使 SUSE Linux 成为最易获得和最广泛使用的Linux,成为最棒的用户Linux桌面环境。
这个项目是Novell公司出资支持的。
确切地说现在叫OpenSuse,是Linux操作系统发行版之一, 由Suse Linux GmbH (Software- und System-Entwicklungsgesellschaft mbH),它是Desktop Linux Consortium的发起成员之一。
SUSE是德国最著名的Linux发行版,在全世界范围也享有较高的声誉。SUSE自主开发的软件包管理系统YaST也大受好评。SUSE于2003年年末被Novell收购。目前,Novell公司已经在全公司内部全部使用SUSE Linux,相信凭借Novell公司的技术和经济实力会为SUSE带来更强大的生命力。
SUSE 9.0版本是收费的,而10.0版本又免费发布。这使得一部分用户感到困惑。但是,瑕不掩瑜,SUSE仍然是一个非常专业、优秀的发行版。 SUSE Linux一向以华丽的用户界面著称。
优点:专业,易用的YaST软件包管理系统
缺点:FTP发布通常要比零售版晚1~3个月
软件包管理系统:YaST (RPM), 第三方APT (RPM) 软件库(repository)
免费下载:取决于版本
官方主页:http://www.novell.com/linux/
中文官方主页:http://cn.opensuse.org/
下面是Debian:
Debian 是一套为了您的计算机所设计的自由操作系统 (OS)。操作系统是使计算机运行的基本程序和工具的集合。Debian 使用 Linux 核心(操作系统的最重要部份),但大部份的基本工具则来自 GNU 计划,因此我们称为 GNU/Linux。
Debian GNU/Linux 不单是个操作系统,它也包含多过 18733 个软件包,它们是一些经已编译的软件,并包装成一个容易安装的格式

Debian 最早由Ian Murdock于1993年创建。可以算是迄今为止,最遵循GNU规范的Linux系统。Debian系统分为三个版本分支(branch): stable, testing 和 unstable。截至2005年5月,这三个版本分支分别对应的具体版本为:Woody, Sarge 和 Sid。其中,unstable为最新的测试版本,其中包括最新的软件包,但是也有相对较多的bug,适合桌面用户。testing的版本都经过 unstable中的测试,相对较为稳定,也支持了不少新技术(比如SMP等)。而Woody一般只用于服务器,上面的软件包大部分都比较过时,但是稳定 和安全性都非常的高。
为何有如此多的用户痴迷于Debian呢(包括笔者在内)?apt-get / dpkg是原因之一。dpkg是Debian系列特有的软件包管理工具,它被誉为所有Linux软件包管理工具(比如RPM)最强大的!配合apt- get,在Debian上安装、升级、删除和管理软件变得异常容易。许多Debian的用户都开玩笑的说,Debian将他们养懒了,因为只要简单得敲一 下”apt-get upgrade && apt-get update”,机器上所有的软件就会自动更新了……
优点:遵循GNU规范,100%免费,优秀的网络和社区资源,强大的apt-get
缺点:安装相对不易,stable分支的软件极度过时
软件包管理系统:APT (DEB)
是Linux发行版当中比较自由的一种。由位于世界各地上千名的自愿者不断开发和维护。它不属于任何的商业公司,完全由开源社区所有。是一套为了您的计算机所设计的自由操作系统 (OS)。操作系统是使计算机运行的基本程序和工具的集合。Debian 使用 Linux 核心(操作系统的最重要部份),但大部份的基本工具则来自 GNU 计划,因此我们称为 GNU/Linux
Sarge经过三年多的开发于2005年6月6日正式发布,替代Woody成为最新的Stable。testing的代号改为etch,unstable的代号还是sid。
Debian于2006年6月底停止对旧Stable版本Woody的支持。
Debian中代号为Sarge的发行版已获得开放源码发展实验室(OSDL)的电信运营商等级Linux(CGL)规格认证。
Debian GNU/Linux 不单是个操作系统,它也包含多过 15490 个软件包,它们是一些经已编译的软件,并包装成一个容易安装的格式。
3.桌面类linux操作系统
要说的Ubuntu,这个也是笔者现在所用的Linux,的确蛮不错的一款桌面系统。Ubuntu也提供的有服务器版操作系统。
Ubuntu介绍详见:什么是 Ubuntu? Ubuntu下载|Ubuntup安装

什么是 Ubuntu?

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Ubuntu 是一个由 社区 开发的,适用于笔记本电脑、 桌面电脑服务器。 无论您是在家庭、学校还是工作时使用,Ubuntu 都包含了您所需的所有程序:无论是文字处理和电子邮件,还是 Web 服务和编程工具。
Ubuntu 永远 免费。您无需支付任何许可费用。您可以下载、使用以及与您的朋友、家庭、同学或同事分享,而绝对无需任何代价。
我们 每6个月推出新的桌面版本和服务器版本。这意味着您总是能够享受开源世界所提供的最新、最好的应用程序。
Ubuntu 十分注重安全。对于每个桌面和服务器版本,您可以获得 至少18个月的免费安全升级 。如果您使用的是长期支持版本(LTS),那么您可以获得桌面版本3年、服务器版本5年的支持。LTS 版本并不收取额外的费用,我们将在相同的免费条件下为每个人提供我们最好的服务。Ubuntu 新版本的升级也总是免费的。
您只需一张光盘,就可以提供一个完整的工作环境。其它软件可以在线获取。

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图形化的安装程序可以将您 轻松快捷地进行配置和运行。标准安装不超过25分钟。
您的系统一旦安装完成就可以 立即使用了。 对于 桌面版本 ,您将拥有完整的创作、网络、绘图、图像处理程序和游戏。

对于 服务器版本 ,您将只获得您配置运行时所需的软件,而没有任何额外的软件。
更多桌面版本信息 »

更多服务器版本信息 »

现在获取 Ubuntu 系统 »

相信看这上面这些,大家应该对linux有些了解了吧,她不像windows那样唯一,但的确很好用

如果想装一下桌面版的大家可以先来这里看一下:
文章标题:从Linux硬盘安装Ubuntu 8.10
文章标题:Ubuntu 8.04下eclipse和PHP的安装
第一课就先到这里了哦,时间不早了,好好休息……下次课继续

预祝高考的朋友们金榜提名

明天就是2009年6月7日 高考的日子,希望作为考生你能调整好自己的心态,好好发挥,考上理想的大学!
我在为你祝福。一定会成功的!
我一直相信,你是最棒的!展开你隐形的翅膀高飞吧!
没有付出,就没有收获,人只有上坡路才是最难走的,相信自己能成功,自己就一定能成功。努力吧,希望会属于你的。
明天就考试了,好好休息,考个好成绩
我知道,在准备高考的日子里,虽然清苦,却很充实。只希望你在记住课本的同时不要忘了我,我会在你背后默默的为你祝福,默默的等待你的佳音!
高考的意义是在于你真正投入的过程。请务必坚持信念,守得云开见月明!祝你们成功!

SVN是什么?SVN使用-开发人员必备

SVN全名Subversion,即版本控制系统。
SVN与CVS一样,是一个跨平台的软件,支持大多数常见的操作系统。作为一个开源的版本控制系统,Subversion 管理着随时间改变的数据。 这些数据放置在一个中央资料档案库 (repository) 中。 这个档案库很像一个普通的文件服务器, 不过它会记住每一次文件的变动。 这样你就可以把档案恢复到旧的版本, 或是浏览文件的变动历史。Subversion 是一个通用的系统, 可用来管理任何类型的文件, 其中包括了程序源码。
SubVersion:实现服务系统的软件。
TortoiseSVN:是SVN客户端程序,为windows外壳程序集成到windows资源管理器和文件管理系统的Subversion客户端。
SVNService.exe:是专为 SubVersion 开发的一个用来作为 Win32 服务挂接的入口程序。
AnkhSVN:是一个专为Visual Studio提供SVN的插件。
SVN-Vss与Svn 的对比
1. 支持重命名,这对 Java 开发来说非常重要。
为了得到更好的代码,开发中需要经常进行重构,重构就经常涉及到文件的重构名,而重命名中 VSS中是不被支持的。
2. 开发的时候不一定要锁定。
一方面导致重构不方便,另一方面,不能离线开发,使用 SVN就不同,可以带回家继续开发,回来后,提交就行了。
3. 多平台。
可以支持多个平台下的操作
4. 更好的客户端支持。
Eclipse 中的 VSS Plugin 不如它的 SVN Plugin 好用。一个在 Windows 下用的 SVN 客户端 TortoiseSVN 也比VSS 的客户端好用(VSS 只有微软提供的一个 GUI 客户端)。
5. 更好地与外围工具集成。
各种各样的外围工具(主要是服务器端),满足多种需要。如果有需要,也可以自己写插件或管理脚本,开放的架构,允许我们这样做。
6. 方便
一个例子:部署应用的时候,以前的做法是找出一个项目中修改过的文件,更新到服务器上去,现在可以在服务器上执行 svn export 命令,把代码库中的最新版本导出,完成部署(也可以替换回老版本)。
7. 速度与稳定性看起来都不错
学习它的管理、它的工作方式,是值得的。而 VSS是一个已经被逐渐抛弃的软件。如果时间不是多得没处用,那么就把时间花在最值得花的东西上面。